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10个SAAS商业模式的战略优势

2019-01-08 16:52:27

软件即服务已成为整个IT领域中最受欢迎的商业模式之一。随着年增长率接近60%,SaaS市场正在取代更传统的应用程序格局,并将在未来几年成为主导模式。以下是您应该考虑在今天改变业务的10个理由。

1.低风险薪酬模式

在传统模型中,您的应用程序的买方预先支付产品费用,他们在产品上的唯一信息来自演示和评论。这会给潜在客户带来风险。如果他们不满意,他们已经在你身上投入了大量资金。

使用SaaS,他们不需要支付前期费用。相反,他们可以使用您的产品一次,并在需要时取消订阅。这意味着他们承担的风险要小得多,并且更有可能对您进行投资。

 

2.随时随地

今天的企业需要快速访问他们的数据。他们需要灵活,灵活地扩展,并根据需要扩展其网络。使用传统模型,他们可能会陷入许可协议,将协议限制在一定数量的计算机上以安装您的应用程序,从而限制了他们根据需要发展团队的能力。SaaS通过基于云的灵活性来满足客户的需求,从而消除了这一问题。

 

3.简化更新

潜在客户IT部门最大的噩梦之一是对您的软件产品进行重大修改。他们必须在所有工作站上推出更新,降低其工作效率并可能导致一些意外的硬件问题。SaaS允许您在最终更新程序,消除了客户保持最新的责任。他们总是在正确的修订版上,因为这个过程完全不在他们的手中。

 

4.多设备兼容性

过去,大多数企业都坚持使用一个平台来维护整个办公室。然而,随着更强大的智能设备(例如手机和平板电脑)的发明,客户的团队在几种不同的计算机设置上并不罕见。SaaS完全与操作系统无关,因为它通过浏览器而不是直接应用程序运行,这使您的客户能够在他们想要使用时使用他们想要使用的设备。再一次,灵活性是该模型的一个巨大优势。

 

5.保持定制

传统上,如果潜在客户需要在您的程序中进行自定义操作,则意味着您必须创建一个全新版本的产品以满足他们的需求。这对您和客户来说都是昂贵的,如果竞争对手的计划更好地满足他们的需求,您可能会完全失去他们作为客户。SaaS可以让您以更便宜的价格调整您的程序以满足客户的需求,并允许客户访问您产品的基本API,他们可以与自己的IT部门进行自己的定制工作。

 

6.保持您的收入可预测

订阅的稳定收入比按许可证销售支付更容易创建未来收入模型。它还允许您更密切地监控您当前的收入,允许您查看当前的发票,并查看客户何时续订合同或到期。如果您有投资者,这种知识比潜在的一次性销售预测更令人放心。

10个SAAS商业模式的战略优势

7.将海盗留在海湾

在本世纪上半叶,软件盗版是一场噩梦。尝试了不同的方案来防止,包括CD密钥,在线注册和其他方式,但最终海盗总是发现他们周围。不仅如此,处理这些安全措施往往对您产品的合法用户来说是一个麻烦,这对他们来说甚至可能是一个岔路口,甚至是首先购买产品。SaaS培训机构管理系统使得只有已知实体才能访问您的产品,因为该产品仅位于基于云的服务器上,而不是位于其计算机上。

 

8.即使您不卖东西也要进行销售

您的软件每周7天,每天24小时都在互联网上。您可以创建一个销售门户,允许潜在客户注册您的产品并立即访问它,而无需在其末端安装任何东西。这意味着您甚至无需联系或让销售团队在现场进行销售。虽然你仍然需要在那里建立你的市场,能够让谷歌搜索为你做出售是一个奖金功能和额外收入的惊喜。

 

9.国际扩张

将传统应用程序引入国外市场非常困难。这意味着动员该地区的销售团队或通过转售商将您的产品带到那里。基于SaaS互联网的模式意味着,让外国公司关注您的产品,您需要做的唯一事情就是创建广告并指导他们。为了让他们注册您的服务,他们所需要的只是一个互联网连接,使得这两个过程都很简单。

 

10.灾害防灾

在传统模型中,软件兼容性和稳定性的许多潜在问题都落在最终用户的圈子中。例如,如果Microsoft发布安全更新并导致程序出现严重问题,即使您发出了热修复程序,您的客户也可能无法及时获得更新。他们的整个项目都可以搁置,这对你们尤其是他们来说都是一场灾难。使用SaaS,故障点要小得多,因为大部分流程都是在您的服务器上完成的,这会使灾难问题远离您的客户。当出现错误或问题时,您可以在最终处理它并让程序立即备份并运行,将潜在问题保留在您需要修复的位置。