舞空-中国专业的街舞培训服务平台

SaaS管理软件的价值为何是漫步增长的过程?那它的价值又在哪呢?

2018-12-29 15:15:36

众所知周,随着科技的发展,互联网的普及,人们的消费水平也越来越高。手中拿着的智能手机一代更比一代强,网速也是越来越快,从2G到3G再到4G以及将要来领的5G时代,人们该上的网上了,该花的钱花了。但是,在这个快节奏的社会中,物价和房价上涨飞快,而人们工资却没有上涨很多,这也就说人口红利减少了很多。也正是由于我国互联网应用的深度与广度已经领先世界,把美国的模式照搬到中国早已经不切实际,所以快速爆发的机会也是减少了很多。那么,在这种环境下的互联网行业中,谁又能成为下一届黑马呢?互联网下半场桂冠又会花落谁家呢?

其实在互联网中不缺少互联网消费服务,也不缺云计算服务和人工智能项目。缺的是真正的帮助商家做出方案用来解决其问题的SaaS项目,所以互联网的下一个项目就属于又慢、又苦、又厚的赚钱慢的SaaS企业。

 

为什么说SaaS服务是慢赚钱的行业呢?

首先,SaaS服务是帮助商家做方案的服务,而想要帮助商家做出正确的方案就需要深刻了解到商家的痛点和需求。SaaS企业想要了解到这些东西,就需要多年深耕市场去调研了解,然后根据调研结果分析出的问题进行开发SaaS项目,再经过多次的测试才能够上线使用。

其次,SaaS系统不是平台类型的企业,不像2B或者2C那样能够快速的增长。SaaS是服务型的业务,是需要一点点的积累维持客户。而想要赚钱就需要长远的发展,拉长时间格局。所以经过多年发展的SaaS一般都能够持续稳定的增长,实现健康的成长。

第三,SaaS服务是先收费后服务,所以应该按月按年收费。或者是她的现金收入要拆分到每个月做进财务报表,所以它的投入也不是一次性的,而是长期的现金支出。所以短期时间内,SaaS业务很难在财务报表上“盈利”。除非他不要发展了,不为未来增长做投入了,或者她的“增值业务”收入足够大了。而实现这些的可能性并不大。

SaaS管理软件SaaS管理软件

第四,SaaS管理软件并没有捷径,想要将此业务做好,就需要先把产品和服务做好,这样才保证自己能够帮助客户解决问题。然后再做好销售,把自己推销给更多的人。最后做好售后维护,提高客户的粘性,培养客户的信任。只有这样,你才会有资格谈些其他业务。若是你连这些都做不好,想要做其他的增值业务,那无异于痴人说梦。

 

既然SaaS业务增值缓慢,那么它的价值又在哪里呢?

首先,SaaS产品需要经历几个阶段来完善自己。即:先把产品完整满足客户的需求,然后多元化发展,满足客户个性化需求。最后再经过积累客户,围绕客户来办理增值业务。每个阶段一般3-5年,最后的增值业务可以不断累加做很多个、很多年,也要判断好自己在什么阶段,重点做什么事情。而只要前期做好了这些,后期收益就会水到渠成。

 

其次,随着时代的发展,很多中小型的SaaS企业也是出现,他们针对于中小型商店进行服务。虽然说客户在购买时会有一些冲动,但是,他们之中也是有一些人是真心想用的。只要是能够很好地帮助他们解决问题,那么,他们的续费率也是很高。而SaaS除了这些订单收入,还有就是成长型收入,也就是说,在你与客户培养好信任感之后,可以进行一些增值性服务。这样客户的收益增加,你的收益也是增加,从而形成一个良性循环。这也是SaaS价值的体现。

 

综上所述,SaaS管理软件就是一个慢性的增值服务,若是有人说他的SaaS服务能够快步的进行收益,那他就是在胡说。而真正想要把SaaS服务做好,就需要你深耕市场,脚踏实地的开发,设计,再经过多次的测试,最终使自己的服务成熟,这样才能够打好基础。然后才能够进行销售增值服务。只有严格的经过市场的检验,你的SaaS服务才能够被市场认同,也只有这样,才能实现SaaS服务的长期稳定收益,最终形成自己的良性循环。